2022年末份额

眨眼间，2022年就要向我们挥手告别了，在这个寒冷的冬天，回忆起他们走过近一年的路没有太多的情绪，没有太多惊喜，而是一种平静、平静的心态和应对能力。

在这段时间里有失败，也有成功，不幸的是：稳定的客户不多，稳定的客户也不多；让我松了一口气的是：客户资源开始积累，订单处理效率提高，我的业务知识和能力也得到了提高。首先，我们要感谢公司简单（潍坊）国际贸易有限公司为我们提供如此良好的工作条件和生活环境，经验丰富的上级指导我们，与我们一起前进；他们的实践经验将给我们一生留下深刻印象我从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。在工作中，

同事之间相互沟通，集思广益，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

我是在去年年底加入这家公司的。从产品知识，到开发新客户，再到与客户谈判达成订单，我有两三名经理月在公司分配了阿里巴巴账户后，客户资源开始积累。不知不觉，在这段时间里，半年多的时间一晃而过

在书中，我从一个对产品一无所知的新人变成了一个能够独立经营业务的专业销售员，完成了职业生涯的角色转换并且适应了这份工作。我的表现并不出色。以下是我过去一年的工作经历：

一、业务能力

1.非常熟悉公司和产品。

要进入一个行业，每个人都应该熟悉行业产品的知识，熟悉公司的运营模式，并建立客户关系群。在城市里在实地开发和实际工作中，我学会了如何定位市场方向和产品方向，抓住关键客户和跟踪客户，了解不同的市场通过这种方式，我们可以知道哪些国家的主要产品是目标产品。当我们的同事遇到来自不同地区和国家的客户时，我们可以推荐他们来满足他们的需求，这样更好推销你自己和你的产品。当然，这还远远不够，不应该缺少学习、积累、与时俱进，了解行业动态、价格浮动关键是要熟悉公司和产品，这样你就可以自然地知道目标市场在哪里，并专业地回答客户的问题。

2.市场理解。

不仅要了解目标市场，还要了解竞争。永远不要看着天空，却对世界一无所知。因为在这个世界上不变就是“变”，所以我们应该根据市场的变化制定相应的策略，以便在激烈的竞争中获胜。了解竞争对手竞争对手的产品和价格信息，以了解自己的产品优势。除了自己观察了解事故，还需要建立一个好的客户两者之间的关系。因为同一个客户，可能会收到很多公司的报价，如果关系好，客户会主动向竞争对手发出报价信

兴趣，以及产品的特点积极地说明。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势、材料特点，分析对方的报价，并调整我们产品的优势，更有利于欢迎客户。

3.业务技能

当谈到商业技能时，首先想到的是如何获得订单。由于业务原因，许多客户喜欢与专业商务人士交谈工作人员很专业，所以谈判可以解决很多问题，客户愿意把订单交给专业的销售人员负责。当然，还有商业技能是通过长期的实践培养出来的，在这一年里，在我自己的外贸经验中，我学会了成为一名客户顾问，站在客户的角度从客户的角度来看，我们总是设身处地为客户着想。我们总是从客户的需求出发，通过电话、电子邮件或客人来访提出问题可以帮助您更好地了解客户在寻找什么。例如，如果客户正在寻找更高质量的产品，您可以以高价为他挑选一个质量好的产品是可以的。相反，如果客户只想要便宜的产品，就不要报价太多高，否则会吓跑顾客。在商业中，我们应该学会“理解或激发需求，然后满足它们”。